Зарплата мрії: 10 секретів фахівця, який завжди заробляє багато

Що робити, щоб стати затребуваним експертом у своїй галузі, якому захочуть платити великі гроші?

Одні фахівці без сорому домовляються про високі оплати, а іншим ніяк не вдається подолати планку середньої ціни, досягти підвищення зарплати. Які секрети, які допоможуть отримувати зарплату мрії? Розповідає ментор та підприємець, експерт із продажу у соціальних мережах Катерина Діва.

Коли вас цінують як фахівця?

У бізнесі, кар'єрі та у взаємодії з людьми такі поняття, як «ціна» та «цінність», дуже тісно пов'язані. Тому практично неможливо стати «дорогим» фахівцем, не опрацювавши свою цінність.

Цінність вас як фахівця багато в чому залежить від того, що ви вкладаєте в себе, чим насичуєтесь, надихаєтеся і яким чином виявляєтеся. Саме тому, підвищуючи свою цінність, починайте зі створення та розвитку особистого бренду.

Чому особистий бренд важливий для високої зарплати?

Особистий бренд - це те, як і що про вас говорять, коли ви виходите із приміщення. Це індикатор того, як вас знають. Правильне позиціонування дуже корисне в роботі, чи то найму, чи свою справу.

Якщо ви ще не спантеличилися створенням власного бренду, то саме час цим зайнятися. Звіртеся зі списком нижче та прокачайте ті сфери, в яких результат поки що не задовільний.

Що допоможе підвищити вартість вашої праці?

Зовнішній вигляд

Зустрічають по одягу. Те, як ви виглядаєте, дозволить співрозмовнику скласти комплексне враження про вас. При цьому слово "образ" несе в собі набагато більший сенс, ніж просто вибір одягу - це гардероб, макіяж, укладання і навіть наявність візиток з собою. Тому краще, якщо ви будете бездоганні у всьому.

Стиль одягу дає зрозуміти, до якого кола людей ви належите. Особливо це стосується аксесуарів, таких як годинник, сумочка, ремінь, взуття. Укладання, макіяж та манікюр розкажуть про вашу охайність та уважність до деталей. Причому ці ваші особисті риси моментально транслюються на професійну діяльність. Пам'ятайте, ваш образ може працювати або вас, або проти. Подумайте, яких цілей ви хочете досягти, і підберіть образ до відповідності їм.

Професійний досвід

З досвідом і професіоналізмом все зрозуміло — вони відображають ваші навички та компетенції щодо безпосередньої роботи. Іншим не менш значущим фактором є ваша репутація. Цінно, якщо можна сказати, що ви відповідальний фахівець і націлені на результат. Якщо на вас можна покластися в критичній ситуації, додайте собі ще бал. 

При розмові про професіоналізм має значення, якої позиції ви дотримуєтеся: чи думаєте як підприємець чи вам комфортніше бути виконавцем. Які результати ви можете гарантувати вашому клієнту чи роботодавцю? Ваш шлях також має значення — не знецінюйте свої колишні невдачі, адже кожна з них навчила вас, як не треба робити. Намагайтеся демонструвати фокус на результаті, це завжди важливіше, ніж процес.

Вміння стежити за проявом емоцій та становищем тіла

Поза, жести, міміка – це також елементи вашого бренду. Через невербальні комунікації передається дві третини всієї інформації про людину. 

Буде плюсом, якщо ви вмієте стримувати прояви емоцій на обличчі і завжди дотримуєтеся нейтрально-позитивної позиції. Слідкуйте також за положенням тіла: сутулість, опущені плечі, хода, що човгає, розкажуть співрозмовнику про апатію, низьку енергію і невпевненість. 

Для досягнення успіху важливо бути у ресурсному стані. Якщо спробуєте провести переговори, але відчуватимете себе батареєю, то, швидше за все, вони не увінчаються успіхом. Аналогічно відбувається і з настроєм: у поганому краще не братися за серйозні справи. Навіть якщо співбесіду призначено і її неможливо перенести, а настрій бажає кращого — надягніть на себе посмішку. Це буде набагато ефективніше, ніж кислий вираз обличчя.

Поставлена ​​мова та голос

Тембр голосу, інтонація та манера вимови розкажуть про те, що ви спокійні та впевнені у собі. Володіння термінами продемонструє, наскільки ви сильні у своїй професії. Але не варто заграватися: іноді важливо говорити з клієнтом більш зрозумілою для нього мовою. Когось «багато розумних слів» може злякати і змусить відчути себе ніяково. 

Здатність відчути, чи доречним є вживання професійної лексики, — одне з важливих завдань під час переговорів. Будьте на стороні співрозмовника і дбайте про його комфорт, якщо ви хочете досягти результату. При необхідності попрацюйте над голосом та мовою. Курси ораторської майстерності допоможуть вам стати впевненішими в собі.

Мислення

Багато сьогоднішніх дорослих з дитинства чули, що великі гроші чесним шляхом не заробити і вони пов'язані з небезпекою (це не єдина установка, яка може виростити страх грошей). Подібні кліше відганяють від вас саму думку, що можна заробляти багато і в цьому немає нічого ганебного, що досвід і знання можуть і повинні оплачуватись гідно.

Знання своїх сильних та слабких сторін

Проаналізуйте свої сильні та слабкі сторони. Яких успіхів ви досягли, чого вам забракло для інших? Це можуть бути обставини, особисті риси. Подумайте, що може вам допомогти покращити результат, і оцініть — чи ви це прокачати в собі. Запишіть у дві колонки ситуації, в яких ви були успішні, і ті, над якими слід ще попрацювати.

Так ви зрозумієте ваші сильні та слабкі сторони. Головне — бути чесним до себе. Усвідомлюючи та приймаючи всі сторони своєї особистості та професіоналізму ви зможете зміцнити сильні та підтягнути слабкі. А також при нагоді компенсувати недолік з одного боку іншими перевагами.

Вміння заявляти про себе

Прагнення «бути як всі» і не хвалитися - також родом з дитинства . Тому у дорослому віці у багатьох виникають проблеми, щоб правильно себе презентувати — як за допомогою резюме, так і на співбесіді.

Багато інтерв'ю закінчуються невдачею, коли кандидат уникає розповіді про себе і переключається на очікування від роботи. А все – від невміння презентувати себе. Складіть резюме, продумайте, що можете розповісти про себе, підготуйте портфоліо та зберіть відгуки попередніх роботодавців чи клієнтів, не забувайте їх актуалізувати. 

Оточення

Ваш дохід дорівнює середньому рівню доходу нашого оточення – це аксіома. Якщо вам не подобається дохід – змінюйте оточення. І тут мова зовсім не про те, щоб відмовитися від спілкування зі шкільними друзями чи відвернутися від близьких. Але достеменно варто додати у своє коло спілкування успішних людей, які вже продають себе дорожче і постійно розвиваються. Вони стануть для вас гарним прикладом можливостей, а також підсвітлять шлях, який виведе вас на їхній рівень

Ваші соціальні мережі

Соціальні мережі та ваша активність у них – частина особистого бренду. Як ви в них виявляєтеся? Що публікуєте? Яке враження справляєте? Вам подобається те, що відбувається на ваших сторінках? Чи можна за ними судити про вашу експертизу, навички та досвід? 

Ретельно опрацюйте це. Соціальні мережі сьогодні іноді працюють краще за будь-які візитки. Ідеально якщо там можна побачити ваш досвід, реалізовані кейси, оцінити глибину вашої особистості. Приділіть час контент-плану. Нехай кількість публікацій зміниться якістю і кожен ваш прояв онлайн свідчить про те, що ви крутий і дорогий фахівець.

Підтримуйте контакти

Цінніше знати багатьох, а не багато. Зв'язки – це капітал. Не чекайте, коли люди почнуть цікавитись вами, — налагоджуйте контакти та пишіть їм самі. І не губіться зв'язок: вітайте зі святами та урочистими подіями, коментуйте, реагуйте. Ступінь вашої залучення допоможе зміцнити вже наявні контакти, а підтримувати спілкування з вже знайомими людьми завжди простіше, ніж зав'язувати нові знайомства. Нетворкінг – це серце особистого бренду. Створення та підтримка мережі корисних контактів – це одна з ключових навичок, яку варто опанувати, якщо ви хочете продавати себе дорожче.

Навіть якщо у вас не вийшло з першого разу презентувати себе так, як хотілося б, не засмучуйтесь. Заберіть із собою цей випадок у досвід. Обов'язково попросіть зворотний зв'язок. Вона допоможе оцінити ваші сильні та слабкі сторони, а також врахувати всі недоліки при майбутніх виступах. Робити помилки – це нормально. Головне — не опускати руки і ставати краще з кожним наступним разом. Будьте проактивні та інвестуйте в себе. Так у вас обов'язково вийде вийти на новий рівень і стати високооплачуваним фахівцем.