Монетизація талантів: 5 кроків, щоб почати заробляти, що вам подобається

У всьому світі йде активний процес трансформації ставлення до робочого процесу: люди йдуть з найму, відкривають власний бізнес, запускають проекти, виявляють свої здібності, отримують за свої навички чималу суму. Одним словом – щасливчики… Як же стати одн

Психологи давно зазначають, що успіху досягають лише по-справжньому захоплені люди. Закохані у те, чим вони займаються! А вам хочеться займатися тим, що ви обожнюєте, що у вас класно виходить? І ще гроші заробляти на цьому? Тоді пропонуємо вам витратити 10 хвилин вашого часу на читання статті, і ви отримаєте інструменти, що діють, для перетворення вашого внутрішнього дару на прибуток.

Перш ніж приступити до першого кроку, важливо відзначити, що будь-який талант може стати основою для бізнесу, але не продуктом, і самі ваші здібності не монетизуються. Монетизувати можна лише результат, що є плодом вашого таланту. Тобто, наприклад, вашу гарну мову неможливо продати, а ось курси, де ви викладаєте ораторську майстерність, або ваші записані аудіоказки, можна.

Визначити свій талант

"Найкраща робота - це високооплачуване хобі", - вважав Генрі Форд. Найважливіше і найголовніше правило на початку шляху пошуку своїх найкращих здібностей (щоб не говорив Генрі Форд) – не можна плутати хобі з талантом. Якщо вам подобається займатися йогою вранці, збирати колекцію качечок або котиків, грати в Playstation, і це не приносить вам доходу, то це не ваша суперздатність.

У психології є певні вправи, для людей, які самі не розуміють, у чому полягає їхня суперсила, яку можна монетизувати. Пропонуємо виконати цю практику на виявлення покликання:

Візьміть аркуш паперу та ручку. Випишіть у стовпчик 10-15 навичок, якими ви володієте добре, що у вас виходить робити краще за інших, від чого у вас горять очі, «сверблять» руки, з'являються ідеї.

Наприклад, ви з дитинства любите робити різні вироби, вам завжди кажуть, що у вас золоті руки. Або у вас чудова дикція, ви чудово володієте ораторською майстерністю і вільно розмовляєте на різні теми з будь-яким співрозмовником.

Виписали? Чудово! Тепер навпроти кожного вміння поставте оцінку за 10-бальною шкалою, наскільки вам подобається цей вид діяльності і чому (де 10 – це глибоке задоволення). І тепер, якщо вам уже вдавалося продати твори ваших талантів, напишіть навпроти ваших навичок суму продажів.

Тепер вивчіть вашу особисту статистику, ось він – ваш шлях.

Ще одне психотерапевтичне каверзне питання, яке наштовхне вас на вірний шлях: чим би ви займалися, які послуги надавали, які б створювали твори, якби скасували гроші? Кожен має знайти справу, яка приноситиме користь людям і хоч трохи, але змінюватиме їхнє життя на краще!

Отже, ви визначили, чого хоче ваша душа, в чому ви дійсно класно знаєтеся, і ваші вміння дійсно високі, переходимо до наступного кроку.

Визначити, кому потрібний ваш талант, де і як його продавати

Як зрозуміти, кому потрібний ваш талант? Ми живемо в епоху прогресу, де навіть найбільші, здавалося б, божевільні ідеї досить затребувані на ринку. Безліч людей готові платити за зручність, багато хто не хоче нічого робити самі. Будь-який продукт може знайти свого покупця. А як продавати свої послуги чи товар? Де це робити?

Продажі на 50% складаються з психології, вивчення звичок, бажань, режиму роботи та відпочинку, культурних та національних особливостей, менталітету. Наприклад, чому одні люди віддають перевагу рок-музиці, а інші виключно класиці?

Щоб розібратися у вашій цільовій аудиторії, пропонуємо розглянути метод «5W» Марка Шеррінгтона. Це потрібна техніка, вигадана основоположником консалтингової компанії. Спосіб отримав назву «5W» через те, що передбачає пошук відповідей на п'ять запитань:

• What? (Що продаємо) - тип продукту (м'які іграшки)

• Who? (Хто купить) - портрет потенційного клієнта (батьки)

• Why? (Чому купить) - мотивація для покупки (дитині в подарунок)

• When? (Коли купить) - умови для покупки (всі свята)

• Where? (Де купить) - місце придбання (онлайн-магазин, острівці в ТЦ, магазин квітів)

Запишіть відповіді на ці запитання, і у вас з'явиться розуміння не тільки того, кому пропонувати продукт, але як його продавати, і де це робити.

Скласти план

Ви зробили величезну роботу: знайшли своє покликання, визначили кому, як і де можна пропонувати ваші продукти чи послуги, і щоб вам було простіше досягти вашої мети, складемо покроковий план дій – маршрут реалізації. У світі психології ця техніка досить популярна у коучінгу.

Знову звертаємося до письмової роботи, для цього дайте відповідь на кілька запитань, складіть чек-лист:

• Розподіліть ваш графік. Для нової роботи знадобиться достатня кількість вільного часу. Виділіть кілька годин на день, щоб налагодити всі бізнес-процеси. Як це зробити? (домовитися з бабусею, чоловіком, щоб хтось регулярно допомагав з дітьми у певний час)

• Знайдіть максимальну кількість інформації у цій сфері. Підпишіться на всі сторінки, які вам сподобалися, хто вже надає послуги в обраному напрямку (соціальні мережі, канали, паблики).

• Які зони зростання у вас просідають, на що потрібно звернути вашу увагу, щоб досягти успіху? (працювати над прокрастинацією, прокачати впевненість у собі, позбавитися синдрому самозванця, робота над самодисципліною)

• Знайдіть потрібні вам курси, навчання, майстер-класи у вашій галузі.

• Хто допоможе вам допомогти? Чия підтримка вам потрібна? (спільноти, майстер-майнди)

• Де ви зможете вільно розповідати про свої продукти? (Нетворкінги, професійні зустрічі, жіночі клуби)

Повірте у себе

На початку шляху у своїй новій професії багато хто стикається з невпевненістю та синдромом самозванця (який ми переможемо у 5 кроці). Але більшість сумнівів і страхів, які заважають нам вірити у свій успіх, є лише «підліжковими монстрами», які виявляються плодом ваших фантазій. Навчіться розпізнавати їх і відкидати негативні думки можливих невдач, замінюючи їх позитивними переконаннями або дайте місце вашим тривогам.

Поміркуйте, що станеться, якщо вам не вдасться запустити ваш бізнес з першого разу? Проживіть ці емоції, зніміть звідти заряд, і у вас з'явиться набагато більше вільної енергії, яку ви зможете спрямувати у свою творчість. Усвідомте, що невдачі та ризики є невід'ємною частиною шляху до успіху.

Боротьба із синдромом самозванця

Згідно зі статистикою, близько 70% людей на Землі будь-коли відчували прояви цього феномену, тобто синдром самозванця — не таке рідкісне явище.

На початку свого шляху дуже багато хто точно також ставлять під сумнів свої здібності та вміння. Нам усім здається, що ми недостатньо знаємо, недостатньо компетентні. Ось кілька інструментів, які допоможуть вам впоратися із синдромом самозванця.

• Матеріалізація вашого успіху. Складіть список: скільки часу, коштів, сил, ресурсів ви вкладаєте у своє заняття. Якщо ви вже допомогли комусь завдяки вашому продукту, обов'язково це зафіксуйте. Який результат отримають ваші клієнти?

• Ваш особистий критерій успіху. Створіть власні шкали, за якими ви будете оцінювати результат. Що свідчитиме про те, що ви впоралися з поставленим завданням: відсотки, відгуки, коментарі, гроші, продажі тощо. І який сенс ви вкладаєте у визначення «добрий результат»?

• Маршрут реалізації. Повертаємось до 3 кроку: визначивши свою головну мету, потрібно розбити її на кілька етапів. І обов'язково записувати результати кожного із них. Лише тоді, коли ви побачите реалізовані пункти з вашого плану, ви зможете слідувати наміченому маршруту проекту з повною впевненістю, що йдете в потрібному напрямку.

І, звичайно ж, завжди звіряйтеся з кінцевою метою. Коли у вас перед очима буде реальні здобутки, зафіксовані, наприклад, у цифрах, у вас з'явиться набагато більше мотивації та настрою йти тільки вперед і не здаватися!